网上直播卖翡翠流行的原因

时间:2023-09-04 16:10:51 生活 我要投稿

  微信用户,多种引流方式、多种营销方式、简单方便等。

  网上直播卖翡翠流行的原因1

  1、智能化通讯为直播提供了非常便利的条件

  直播同是随时代潮流应运而生的产物,它极大地拉近了人们交流的距离,不论国籍、不论民族、不论男女、不论老少,都能在直播中找到共同点进行交流。而对于翡翠市场来说,翡翠本身就充满了许多神秘点,翡翠知识、市场内幕、行业动向……都是人们非常渴求的,这些刚好为直播进入翡翠市场创造了十分便利的条件。

  2、粉丝经济,通过大量吸粉实现翡翠货品的销售提升

  众多粉丝的'参与,总会有人购买,再加上直播间的特殊氛围,一旦有人消费难免产生从众心理,使购买者逐渐变多。随着粉丝数量的不断增加,翡翠直播间的销售量也将不断得到提升。

  3、直播省去了翡翠营销的中间环节,成本大大降低

  目前翡翠直播主要集中在国内的几个翡翠加工批发集散地,使消费者可以直接面对翡翠的加工经营者,看到第一手货源,省去了中间的零售环节。加之直播只是翡翠的营销手段,中间并没有资金与货品的积压,其运营成本相比传统店面销售模式大大降低。

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  4、货品报价相对较低

  在翡翠直播过程中,主播一方面要面对广大粉丝,另一方面要面对货主,一件货品展示、讲解、报价的时间是有限的,货主如果报价太高,粉丝没有响应,主播可能马上会换另一件货品。在这样的销售方式下,货主往往会慎重考虑货品的报价高低。同时,主播为提高销售率,也会适当地压价,以促成销售。因此,在直播中翡翠的报价往往要低一些。

  5、翡翠从业门槛低、成本低,适合年轻人创业

  翡翠直播只要能够开通直播号,能在手机上进行直播操作与翡翠货品解说,即可进行。而手机操作迎合当今年轻人的生活习惯,没有太多前期投入,也不存在囤积货品,资金积压。这样易于操作,准入门槛低,成本又低的创业方式自然会吸引众多年轻人的参与。

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  6、消费者可以有自我判断余地

  直播过程中,消费者可根据主播的介绍与解释结合货品展示进行自我判断,还可以通过与主播对话提出具体观察要求,对货品进行深入了解,有更多自主消费的余地。

  7、翡翠直播给终端翡翠零售商带来了供货便利

  随着翡翠价位的不断上涨,翡翠零售商不再大量囤积翡翠货品,而是转为根据顾客需求找货,翡翠直播则为零售商找货提供了很大的便利。同时随着直播的逐步规范化,让消费者有了无理由退货的时间期限,零售商便可通过直播“借货”形式,先让顾客看到货品,如果满意就成交,不满意再退货。这样的找货方式既不用愁没有货源。

  总体而言,翡翠直播经营利用现代传媒工具作为营销手段,让消费者可以直接深入翡翠加工、贸易第一线,直观观察翡翠货品从原石、半成品、一直到成品的全过程,既可以学习了解,又可以消费购物,在短时间内成为现下翡翠新零售的重要推行方式,引领了新一轮的行业发展。

  网上直播卖翡翠流行的原因2

  1 翡翠商家寻找出路大力投入

  近几年,翡翠市场热度下降,销售趋缓,价格调整了30%至40%。很多曾经借风而起、躺着赚钱的翡翠商,面对急剧调整的市场,一时间不能适应,关店、倒闭…而一些努力在风雨中寻找出路的翡翠商,寻找到了日渐兴起的网络这一消费媒介,发展起了翡翠网络销售,其中,翡翠直播是一个新兴且与传统模式有很大不同的新型销售方式。

  翡翠直播经过几年的探索,如今已颇具规模,部分翡翠直播办得非常火热,一些热门主播有时候甚至能在一场五六个小时的直播中,卖出上千件翡翠,如此大的销量,让致力于市场转型翡翠商们看到了希望,不惜为翡翠直播投入大量的人力物力财力!

  2 翡翠直播销售成本更低,价格更便宜

  了解翡翠的朋友都知道,宝石级翡翠原料皆产自缅甸,产地之外,是一些大型珠宝集散地,如云南的瑞丽,在这些集散地,无论是翡翠原料还是翡翠成品,价格相对于二级市场、终端商场都要便宜许多。

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  据CCTV《消费主张·收藏市场调查》中的报道,一件在瑞丽卖两三万的货,到了商场,价格可能会升至近十万,如此大的价格差,若是通过翡翠直播,让集散地的翡翠直面消费者,那么,省去这中间的经销成本,消费者能以便宜很多的价格买到喜欢的翡翠,何乐而不为呢?

  3 客户消费思想改变,对翡翠直播从抗拒到欢迎

  翡翠直播刚刚兴起的`时候,上千元的消费都很难,而如今,有甚者,甚至可以只通过直播看到货就花出几十万元,这是整个社会的消费思想、消费方式在改变。

  另外,以前年纪大的人都很不相信网络购物,特别是翡翠直播这种更加新型的消费方式,而现在,一些五六十岁的大妈大叔都会看翡翠直播,通过翡翠直播选购自己喜欢的商品。

  网上直播卖翡翠流行的原因3

  一、微信用户,多种引流方式

  在微信朋友圈、私聊、公众号、微信群看到直播链接的客户,点击链接即可跳转至微信直播间,无需下载额外的APP,帮助客户减少操作步骤,实现真正的方便快捷。

  在朋友圈扫描二维码加入直播间、其他小程序也可以直接跳转至直播间、从公众号跳转、引导观众扫描二维码添加微信、一键生成宣传二维码或海报、可以通过消息推送给客户直播间直播信息、转发直播小程序卡片至微信群中进行传播。多样化的引流方式适合各类使用场景!

  二、多种营销方式

  微信直播可与微信商城直连,让观众一键下单,快速支付,不需额外认证。同时商城内提供多种店铺装饰风格,或是风格组件,让商家能打造一款线上风格独特的网络商城。

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  在微信直播间内也提供多种营销手段,例如:优惠券、抽签、命令红包、关注、粉丝群、分销等功能,可以帮助商家更好的达成销售目标同时能快速实现裂变。

  其分销功能让更多的'观众愿意转化为分销商推荐给精准意向的客户,通过返利刺激分销商的积极性,维持长期分享转化,加速流量拉新,提高转化率!

  三、简单方便

  商家只需要一个手机即可随时开播,同时直播间自定义功能让商家形成自己的品牌风格,完善的营销功能也能提高交互体验感。商家只需将线下运营团队的运营方式合理运用到直播间中,提高直播间知名度,流量,线上线下的双重运营,直播间销售创新将不再困难!

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