如何打造一支优秀的销售团队，我们都知道，销售部门是最需要靠人驱动的部门，人的要素相占到最大的比例；销售团队的重点是最大限度发挥人的效能，来看看如何打造一支优秀的销售团队。
如何打造一支优秀的销售团队1
正向鼓励，激发勇气
销售受到挫折是经常性的，只有勇于展示自我，敢于面对拒绝，具备坚持下去的勇气才能突破自我，飞速成长。管理者可以从情感鼓励、物质及非物质激励两方面去蓬勃士气。
情感鼓励：
情感鼓励最直接的方法就是喊口号，比如保险公司的“打气歌”，以及网络上流传的各种正能量口号。很多人可能觉得这种方法太流于表面，起不到什么实际作用。但其实，在喊口号的行为过程中不管有没有带入自己的情绪思考，都会对大脑产生潜意识的影响，有助于建立信心。
当然，仅靠喊口号来鼓舞人心并不足够，要想实实在在的让每位销售都充满干劲，1对1的深入交流是最有效的办法。管理者与近期销售业绩不如人意的成员沟通了解情况，分析原因，给出对策并加油打劲，这样不仅能够帮助成员重新建立信心，还能提升忠诚度，增强团队的凝聚力、向心力。
物质及非物质激励：
狼是要吃肉的，在提倡奋斗勇气的同时，也要给到实质性的奖励。这里的奖励分为物质与非物质两种，可以是现金，也可以是机会、荣誉。推荐采用差异化的多元激励方式，比如在业绩考核指标、激励方案上都会有所不同，差异化且合理的奖励机制，可以尽可能地激发销售团队的潜能，发挥每个人的.工作价值。
管理者根据组员的销售能力，设置不同的销售计划，并分级给到不同的奖励，让每一个人的目标处于踮踮脚就能够得到的状态，可以最大限度激发出成员的积极性。
分享沟通，持续学习
只有善于学习，拥有学习心态的团队才有可能适应当下不断变化的市场环境。在团队中营造学习氛围，双向分享会和传、帮、带制度是不错的两个方式。
双向分享
管理者可以根据产品销售节奏，双周或者每月举办一次双向分享会。双向分享会上不仅有业绩佼佼者分享自己的成功经验，供大家参考学习，同时，业绩落后的成员也可以说出自己的烦恼和问题，大家一起出谋划策。
传、帮、带制度
相较其他岗位，销售的人流量是比较大的，团队中会不断有新人进入。传、帮、带制度能够帮助新员工快速成长，但如何激发老员工的积极性和分享欲是很多团队面临的难题。
管理者可以通过将“传帮带“作为晋升的必备条件，与激励制度绑定的方式，让老员工主动参与进来，形成可长效发展的制度体系。
公平分配，充分合作
组团成对的目标是要达到1+1>2的效果，只有合作互助，取长补短，才能更好实现团队价值。
实现互助合作的第一步就是要公平分配。在销售行为中，抢客户、互相挖角等不良竞争行为多是线索分配不均导致的，这也是让管理者很头疼一点。建议管理者根据团队成员的销售能力设定好不同的客户保有量上限。当客户数达到上限时，便无法再进行线索分配或客户认领。
如何打造一支优秀的销售团队2
销售可分为售前，售中和售后三个方面，所以咱们只要将这三个方面逐个进行分析，逐个筛出需要注意的细节部分就行了。
首先，售前
很多人都没有售前做准备的习惯，总是借口忙，工作多，没时间，其实这只是你的借口，你真的没那么忙，我记得之前看稻盛和夫的书的时候，稻盛和夫这样说过，做事情要在相扑台中央发力，别人要求一周完成的任务，他把三天设为最后期限，一旦发现问题，还有改正的机会，所以每次都能确保如期交出高质量的货。
这是一个很值得我们学习的套路，其实有时候与其说套路，不如说这是一个刻意训练出来的习惯，好的习惯已经成功了一半。
我们每次见客户前，可以先把客户的基本资料，产品的基本资料，竞品的基本质料，都熟悉甚至有重点的'地方背下俩然后反复练习，如是几次后，你会发现，自己自信心变强了，能力超强了，口才也强了!
第二：售中
见到客户时，要利用从大到小的问题漏斗方式询问客户的需求，不要马上向客户灌输本公司产品情况，因为这样无异于向客户灌输信息垃圾。向客户介绍产品和公司销售政策时，一定要先谈要点，然后围绕要点再展开谈，让客户始终感觉到你说得有条有理;要善于发掘客户关注的利益点，并根据他所关注的利益点来凸现本企业产品所带来的价值
第三：售后
真正的销售高手都知道，成交之后才是销售的开始，所以售后服务这块，可以称的上是小事儿最具影响力，最能给咱们带来口碑介绍过来的新客户的
定期回访老客户：业务成交或签订合同后，要在十分钟内找借口离开客户，防止客户签约后出现常见的吃亏、后悔情结，避免节外生枝;
最后想说，所有大神老油条的套路都是大相径庭的，关键是执行，方法再多，没有执行力，方法始终还是别人的，市场是一个大熔炉，业务新手只有义无返顾地投身其中，方能体会到百炼成钢的奇妙。
如何打造一支优秀的销售团队3
一、要有激情。上班时，一定要精神饱满，时刻要保持激情，让顾客看到你就有一种如沐春风的感觉。
二、要深刻掌握产品的知识与性能。熟练掌握产品的知识与性能，才能用专业的知识向顾客更好的推荐和说服顾客购买，即使碰到专业人士，你也不会被问倒，这样就提高了成交率。
三、要对所推销的商品有信心。在介绍商品时说话要肯定有力，如果自己都用半信半疑的'语气说话，顾客就更难相信我们的商品。
四、要必备的三个成语精神。
①笨鸟先飞：不懂不怕、勤学、多问，对顾客要主动，对同事要将就（不要斤斤计较），多干活没什么，经验就是在工作中积累的。
②守株待兔：没有顾客时也要在门口迎宾，等待顾客的到来（只要对自己有信心），成交率自然会提高
③亡羊补牢：晚上总结自己一天的工作，因为自己的原因走了几笔单，发现了问题一定要即时改正解决，做好售前、售中、售后服务。
（1）售前：针对不同的人，采取不同的说话方式，遇到支配型顾客，要多听顾客的意见，少解释，还要适当的赞扬她的眼光，衣着和语言，遇到分析型顾客，要多听顾客的分析赞同她的说话，适当适时再说出自己的意见，遇到犹豫型顾客，要适时给她吃定心丸，适当给她做决定。
（2）售中：时刻保持微笑和委婉的语言和顾客交流，轻松愉悦的状态，才会让顾客对你消除介怀，说出自己的需求。
（3）售后：商品出现问题，无论是顾客造成的还是本身的质量问题，只要我们能解决，就尽量解决，让顾客觉得物有所值，也有保障，方便了顾客，也为公司迎来了口碑。
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